Vista-Group проводит SMS розыгрыш
На сегодняшний день все телефонные аппараты сотовой связи
оснащены функцией приема и отправки SMS сообщений. Поэтому служба коротких
текстовых сообщений становится самой обширной платформой для прямого доступа к
потребителям. Многим знакома система рекламной рассылки коротких информационных
сообщений о продукте или услуге. 69% владельцев мобильных телефонов не против
получения рекламы в виде SMS, тем не менее, такой подход нельзя назвать
эффективным PR инструментом. Более надежной представляется схема SMS розыгрыша,
раскрываемая в данной статье. Главной задачей компании-организатора становится
мотивация потребителя самостоятельно отправить сообщение, чтобы участвовать в
розыгрыше заявленных призов. Абоненту достаточно набрать на сотовом телефоне
определенное сообщение, например, «Bacardi Taste of Passion» и отправить его на
определенный номер. С этого момента он становится участником SMS розыгрыша,
заплатив за это, в среднем, 5 центов. Этот способ активно использовался
компаниями за рубежом, в Россию же SMS розыгрыш пришел только в этом году.
Инициатором выступило рекламное агентство Vista-Group для кампании по
продвижению рома Bacardi. Проведение SMS розыгрыша было приурочено к серии
тематических вечеринок Bacardi в московских ночных клубах. Среди главных
преимуществ SMS розыгрыша можно назвать укрепление обратной связи с потребителем
через SMS, так как абонент, как правило, набирает в сообщении название бренда
или продукта. Плюс заключается и в том, что интерактивное поле SMS участия
приводит покупателей на сайт, повышая тем самым посещаемость интернет страницы
компании-заказчика. Розыгрыш захватывает значительную аудиторию: только в Москве
Vista-Group охватила более трех тысяч абонентов сотовой связи за два месяца, а в
мировой практике эта цифра доходила до полмиллиона! И все эти люди
собственноручно набрали на своем дисплее название бренда или
компании-организатора! Отдача при этом максимальна. Также в конце розыгрыша у
компании-заказчика формируется база данных владельцев телефонов, которые
проявили внимание к бренду, участвуя в розыгрыше. Почему абоненты охотно
отправляют сообщения для участия в SMS розыгрыше? Во-первых, потому что любой
пользователь сотового телефона умеет и знает, как пользоваться SMS. Во-вторых,
стоимость подарков, предлагаемых компанией-организатором, многократно превышает
потраченные 5 центов. К примеру, Bacardi заявила в качестве призов эксклюзивные
гавайские рубашки, трехлитровую бутылку рома Bacardi и бандану для вечеринок и
коктейлей. Наконец, овладевающее участниками чувство азарта заставляет их
следить за результатами розыгрыша на сайте компании-организатора, рассказывать о
розыгрыше своим друзьям и искать фотографии победителей в надежде увидеть на них
именно себя! Основой успеха SMS розыгрыша является эффективная реклама номеров,
на которые участник розыгрыша должен отправить сообщение. Практика показывает,
что номера выгодно анонсировать в информационных листовках, которые
распространяются в офисах продаж мобильных телефонов, офисах абонентского
обслуживания и на специальных мероприятиях компании-организатора. Для российских
пользователей наиболее эффективным в рамках данного мероприятия было
непосредственное общение с промоутерами, которые лично могли объяснить и
проконтролировать процесс отправления SMS сообщения и продемонстрировать призы.
Не менее удачным способом заявить о номерах является известный механизм
распространения открыток. Благодаря открыткам с номерами, на которые нужно было
отправить сообщение, количество присланных SMS в розыгрыше Bacardi увеличилось
на 300%, а после завершения срока распространения вернулось к изначальной
величине. Наряду с использованием человеческого общения (промоутеры) и печатной
рекламы (открытки), не стоит упускать из вида такой мощный инструмент донесения
информации о розыгрыше, как интернет. В зависимости от задач кампании, целевой
аудитории и сроков проведения розыгрыша выбираются 3-5 сайтов. Заведомо
посетители сайта должны обладать мобильными телефонами. Для проведения SMS
розыгрыша в Москве и Московской области идеально походят сайты www.moscowout.ru,
www.afisha.ru и любая поисковая система, аудитория которой представляет собой, в
среднем, 50 тысяч посетителей в день (www.lycos.ru, www.yandex.ru). Например,
размещение виртуальной кнопки розыгрыша Bacardi на сайте www.afisha.ru имело
отдачу даже большую, чем работа промоутеров, на 20 %, хотя стоит это немного
дороже. Посетителей сайта, согласно опросу, в SMS розыгрыше больше всего
привлекает эксклюзивность призов, их стоимость и простота участия. В Британии
исследованиями возможностей коротких SMS сообщений занимается маркетинговая
компания The Mobile Channel, в Швеции - исследовательская группа Netsurvey и
маркетинговая компания Mediatude. В России первооткрывателем SMS розыгрыша как
эффективного инструмента маркетинга и PR стало рекламное агентство Vista-Group,
грамотно организовавшее кампанию по проведению SMS розыгрыша. Этими услугами в
мире уже воспользовались British Airways, Coca-Cola, Red Bull, и Bacardi в
России. Таким образом, можно констатировать, что SMS розыгрыш открывает новые
горизонты для сближения с потенциальными потребителями и диктует новые условия в
области маркетинговых исследований.
";
include "$DOCUMENT_ROOT/_show_tpl/in/static.tpl";
?>